Mô hình trả thưởng mặt trời trong kinh doanh đa cấp

Khi các bạn quyết định tham gia lending vào bất kì hệ thông nào, các bạn cũng nên tìm hiểu kĩ về gói sản phẩm cũng như mô hình trả thưởng, trả lãi của gói đầu tư đấy. Bài viết trước mình đã giới thiệu với các bạn về mô hình trả thưởng nhị phân. Và hôm nay, mình sẽ tiếp tục giới thiệu cho các bạn về mô hình trả thưởng mặt trời

Mô hình trả thưởng mặt trời là gì

Có lẽ rất nhiều bạn chưa biết mô hình trả thưởng mặt trời là gì? Các bạn có thể hiểu đơn giản như sau : Trừ mô hình nhị phân ra thì các mô hình khác đều là mô hình mặt trời

Những mô hình trong trả thưởng mặt trời 

* Mô hình ma trận

Ví dụ mô hình ma trận 3 x 6
Cho phép bạn tuyển vào 3 người trực tiếp của mình, nếu tuyển hơn thì bắt buộc phải gắn người đó vào tầng dưới của mình.
Bạn chỉ được hưởng thu nhập đến tầng thứ 6.
Tương tự như vậy: Ma trận 3 x 4, cho phép tuyến trực tiếp 3 người, chỉ được hưởng thu nhập đến tầng thứ 4.

▪ Ưu điểm:
- Mô hình đơn giản, dễ phân tích.
- Bạn chỉ cần chăm sóc, đào tạo cho những người nằm trong ma trận của mình.
- Đôi khi bạn không cần tuyển dụng mà chỉ chờ tuyến trên gắn người xuống.

▪ Nhược điểm:
- Bị giới hạn về chiều rộng và chiều sâu, do đó thu nhập cũng bị giới hạn.
- Sinh ra tính ỷ lại vào tuyến trên.
- Nếu hệ thống 3 x 6 của bạn đã đủ người, mà lại là những người không làm việc hoặc làm việc không tích cực thì thu nhập của bạn sẽ thấp.
Do những người mới (có thể là người tích cực) của bạn phải gắn ngoài ma trận 3 x 6, nên bạn không được hưởng hoa hồng từ họ.
Chính vì lý do này mà một số cty có thêm chính sách loại những thành viên làm việc không tích cực để bạn có thể bảo trợ người tích cực hơn vào vị trí đó.
- Hoa hồng của bạn phụ thuộc vào ma trận, do đó hệ thống phải liên tục làm việc thì bạn mới duy trì được thu nhập.
Như vậy trong mô hình này bạn sẽ không thể đạt được tự do về thời gian lẫn tài chính.
Do tính giới hạn của nó nên ngày càng ít công ty sử dụng mô hình ma trận, vì vậy trên thực tế bạn sẽ ít gặp.

* Mô hình đều tầng

Có thể hiểu nôm na là mô hình ma trận n x Y. Trong đó n là vô hạn, Y là số tầng được hưởng hoa hồng.
Cho phép bạn bảo trợ không giới hạn người ở tầng 1, và được hưởng thu nhập đến tầng thứ Y.
Giả sử Y là 5 thì bạn chỉ được hưởng hoa hồng đến tầng thứ 5.
Tùy theo công ty mà Y có thể khác nhau.

▪ Ưu điểm:
- Chỉ cần 1 thành viên trong tầng được hưởng hoa hồng của bạn đạt doanh số (theo quy định của công ty), ví dụ tầng thứ 5, thì những người ở tầng thứ 4,3,2,1 đều có thu nhập. Do đó mô hình này rất dễ có thu nhập thời gian đầu.

▪ Nhược điểm:
- Do bạn chỉ được hưởng thu nhập giới hạn đến tầng Y, nên bạn phải liên tục làm việc, bảo trợ thêm người vào tầng 1.
- Trong ví dụ này, bạn bị giới hạn thu nhập đến tầng 5, do đó những người tầng 6 trở về sau bạn sẽ ít hỗ trợ họ, tính đồng đội bị hạn chế.
- Một số công ty có thêm chính sách cho phép hưởng thu nhập ngoài tầng Y, tuy nhiên để đảm bảo tính chi trả hoa hồng không vượt quá doanh số bán hàng (công ty sẽ lỗ), nên thu nhập ngoài tầng Y thường bị chia sẻ (cạnh tranh), giữa những người đạt tiêu chuẩn hưởng hoa hồng.
Tính cạnh tranh này giúp cho số ít người có thu nhập rất cao, nhưng ngược lại nhiều người thu nhập sẽ bị hạn chế, dễ dẫn đến đồng đội bị rời rạc.

Mô hình đều tầng

* Mô hình bậc thang ly khai

Là mô hình không giới hạn về chiều rộng và chiều sâu.
Khi những người trong hệ thống của bạn đạt được doanh số quy định của công ty, họ sẽ tách ra khỏi hệ thống.
Bạn sẽ không được hưởng khoản hoa hồng trực tiếp từ doanh số bán lẻ của nhánh tách nữa, mà chuyển sang khoản hoa hồng cao hơn.

▪ Ưu điểm:
- Trả thưởng công bằng, theo doanh số bán hàng và công sức bảo trợ.
- Không giới hạn bảo trợ về chiều rộng và chiều sâu.
Bất cứ một thành viên nào ở tầng n trong hệ thống của bạn phát triển, bạn đều được hưởng một phần từ doanh số bán hàng của họ.
Khi bạn hỗ trợ một tuyến dưới bất kỳ ở tầng n thành công thì bạn cũng thành công. Do đó hệ thống luôn có sự hỗ trợ lẫn nhau, tính đồng đội cao.
- Hoa hồng của bạn nhận được là hoa hồng của toàn hệ thống trừ đi thu nhập của những tuyến dưới đã đạt doanh số.
Với cách tính trên, người vào sau nếu làm tích cực hơn vẫn có thể thu nhập cao hơn người vào trước. Mà vẫn đảm bảo được tuyến trên luôn được hưởng một phần thu nhập.
- Khi một nhánh tách khỏi hệ thống của bạn, thu nhập của bạn không bị trừ đi doanh số tuyến dưới, do đó bạn có thể ngưng làm việc mà vẫn có thu nhập tăng ổn định.

▪ Nhược điểm:
- Mô hình công bằng, do đó thu nhập hưởng theo năng lực, bạn khó có thể kiếm ngay thu nhập cao trong thời gian đầu, nhưng nếu xác định làm lâu dài thì mô hình này sẽ mang lại lợi nhuận và bền vững hơn những mô hình khác.

* Mô hình kết hợp

Có sự kết hợp giữa nhiều mô hình khác nhau.

▪ Khuyết điểm:
- Mô hình kết hợp thường rơi vào các công ty lừa đảo.
- Do là mô hình kết hợp nên rất khó triển khai, phức tạp, dễ dẫn đến hiểu sai hoặc hiểu không kỹ.

* Mô hình biến thể
- Sử dụng một mô hình chính thống để làm gốc, từ đó biến thể thêm các chính sách bán hàng, hoa hồng, thành tích,...
Đôi khi còn có kết hợp giữa kinh doanh đa cấp với thương mại điện tử, cổ phần,....
Về bản chất, mô hình kết hợp và biến thể có những nét tương đồng, nên sẽ có ưu và nhược điểm gần giống nhau.
- Tại Việt Nam, các mô hình biến thể hoặc kết hợp thường bị nhà nước quản lý chặt để tránh tình trạng lừa đảo, rửa tiền,..

Mô hình kết hợp

* Hình tháp ảo

Là mô hình lừa đảo hoặc không đem lại giá trị cho xã hội, theo quy định của luật pháp Việt Nam (Nghị định 42CP)

Ví dụ 1
Khi bạn tham gia một công ty đa cấp A nào đó, bạn phải đóng một khoản phí 10 triệu đồng để được tham gia
Để có được thu nhập, bạn phải tuyển những người khác tham gia, và cũng đóng 10 triệu đồng.
Trong đó bạn sẽ được hưởng 3 triệu, còn 7 triệu thuộc về công ty.
Tương tự như vậy những người khác muốn có thu nhập cũng tuyển thật nhiều người tham gia.
Như vậy, mô hình này không hề phân phối sản phẩm mà chỉ sử dụng tiền của người vào sau để trả cho người vào trước.
Về mặt bản chất đây là một cách rửa tiền của các công ty lừa đảo.

Qua bài viết trên mình đưa ra lời khuyên cho các bạn như sau : Khi lựa chọn một công ty dựa trên đánh giá mô hình thì bạn nên chọn các công ty có mô hình chính thống, và có uy tín trên thế giới.